潜行者OneAPM何晓阳赌注未来ITOM

2019-05-15 05:39:02 来源: 安顺信息港

什么是APM?能帮我介绍下吗?时至今日,何晓阳照旧会对2013年一个雨夜,他在程序员论坛上发布招聘贴后收到的这个记忆犹新。当时他不会想到一家知名投资机构正在与自己邂逅,而APM(运用性能管理服务商)和企业级服务市场也行将在资本的助推下处于爆发前夜。现在OneAPM已是新三板挂牌企业,亿欧对话OneAPM创始人兼董事长何晓阳,探究其8年创业历程有哪些精彩故事?作为APM和ITOM行业的先行者,如何避免成为先烈?OneAPM正在为IT运维产业带来哪些升级?

科幻迷、行业知名自媒体人、新三板企业董事长,恐怕去掉任何一个标签都不足以全面了解OneAPM何晓阳。你也很难相信他将每一项都做得还相对出色:他是经纬科幻迷俱乐部的核心成员;运营的自媒体在、易等全媒体平台,很多篇都有10万+阅读量;同时他还是新三板上市企业OneAPM的创始人。但是之所以称其为潜行者,是因为不管是在2008年进入APM领域,创建OneAPM运用性能管理云解决方案服务平台,还是今年大举进入ITOM领域,为企业提供全套IT运维管理解决方案,何晓阳都是国内相关领域为数不多的创业者。用何晓阳的话说:虽然OneAPM多数时候是以破冰的身份进入新领域,但发现新大陆的喜悦一定是战胜孤独的。

创业经历过4年的蛰伏期

何晓阳曾出版过《Java虚拟机技术与应用性能管理实战》系列三本书籍,是Java虚拟机(字节码)领域的专家之一,这是APM的底层核心技术。2008年为了研究这个技术,何晓阳制作了一个程序员论坛,方便与大家交流。也正是2008年,何晓阳开始自己的APM创业旅程。但他没有想到的是,在创建OneAPM的前4年中,都是自己一个人在创业。那时候行业对APM概念很少有人了解,我认为全国不超过5个人。企业对APM是什么、有什么用途也不清楚。当时参加某个创业比赛,OneAPM获得了小组垫底的成绩。

何晓阳觉得当时的自己像科幻作家弗诺文奇作品《天空的孩子》中流落到爬行界的人类孩子们一样,渐渐不再相信自己会回到高等文明世界。何晓阳独自创业那4年中,有时候也会怀疑APM市场到底能否爆发。

2012年的APM市场依旧不温不火,OneAPM的天使轮融资依托亲戚、朋友凑得100多万。2013年何晓阳在程序员论坛发了一封招聘贴,他乐观地介绍了APM这个创业新大陆,并写到公司已经取得天使轮融资,A轮融资正在洽谈中。何晓阳说,实际情况是并没有投资机构关注他们。

转机正是文章开头提到的那个,打的人是经纬中国投资董事熊飞。经纬是国内较早关注企业级服务领域的投资机构,我们是经纬中国在企业级服务领域投资的第四家企业。不是我们投BP,而是经纬在程序员论坛了解技术的时候与我们结识,几轮交换后取得认可并投资的OneAPM。

何晓阳认为OneAPM与APM市场的发展节奏是一致的:2008年至2012年他独自创业的时候,也是国内APM不被企业欣赏的阶段,而国外IBM、CA等BIG four已催化欧美APM市场走向成熟。2012年至2014年是国内APM市场被预热阶段,也是在2014年1月APM首次获得经纬中国的数百万美元A轮融资。2014年以后APM市场迎来爆发,听云、云智慧等接连取得融资,OneAPM也是在一年半时间取得三轮融资,发展速度异常迅速。

OneAPM为什么成为幸运儿

何晓阳认为2014年国内APM市场的爆发有以下充分条件:

1、移动互联进入深水区,混合IT环境中应用的传输链不断延伸,运维人员对更容易出现的络中断、应用卡顿、响应速度慢,服务器宕机等问题无力应对,迫切需要云端的代码级诊断。

2、Quest在国内市场铩羽而归,但对APM市场教育依旧起到积极意义。国外新兴的APM厂商New Relic和AppDynamics不断获得融资,也为国内资本方注入了投资这方面企业的信心。

2014年10月OneAPM取得成为资本、经纬创投领投的2600多万人民币B轮融资,为OneAPM 提供应用程序端到端的性能转化,支持用户体验管理,以及业务交易性能的管理业务布局,提供了资本助力。接下来的 2015年5月,OneAPM取得C轮1.23亿元人民币投资,将业务从APM领域拓展到ITOM(IT运维管理软件)领域,布置了11条产品线。从基础组件监控平台(Infrastructure Insight)、运用可用性监控(Cloud Test)、云服务器及组件监控(Cloud Insight)、日志分析(Log Insight)、综合告警(OneAlert)、云压测(Cloud Performance Test)等多条产品线,提供全面的性能监控和管理服务。

何晓阳认为OneAPM 早期的打法也无意地逢迎了经济规律中的二八原则,即20%的头部用户占据80%市场份额,这如同Gartner的报告显示,全球2000强的IT企业,支出费用占全球IT支出的90%。对APM来讲,一定是大企业先发现它的性能监控需求,同时他的付费能力也比较强,获得这些大客户认可后再逐渐拓展到中小企业,是相对容易的发展路径。OneAPM的客户是要分布在O2O、教育、电商、金融、电信等各类领域,比如新华社、中国移动、太平洋保险集团、畅捷通等企业。

ITOM是OneAPM的星辰大海

何晓阳告知亿欧:根据Gartner统计,在全球软件行业4350亿美元的收入中,ITOM大概占220亿美元左右,差不多是全球软件市场的二十分之一,因此,它和中间件、数据库、存储、安全、ERP、CRM等行业属于同一个级别的市场。而ITOM领域重要的是监管,即监控和管理。在监控领域,何晓阳认为OneAPM 的特点是对大型企业用户的IT运维管理相对出色。基础服务可用性和性能领域,OneAPM有两款产品Cloud Insight和Infrastructure monitoring布局。管理方面,国外出色的是全球SaaS行业排名第三的ServiceNow,但在这方面,国内IT环境对这类产品没有强需求,OneAPM没有布局。

ITOM还有另外一重要领域,就是云安全领域。何晓阳认为安全行业正在发生两个深入变化:是云的广泛使用的直接后果,就是企业络边界的逐渐消失。对于一个主要使用公有云的新兴企业来说,不可能有任何机会去使用基于络抓包技术的硬件形态的安全产品;第二,越来越多的攻击是针对数据层和运用层,而且随着 HTTPS、HTTP2.0 等技术的普及,络抓包技术越来越表现出在 Performance 领域的那种力不从心的态势。因此OneAPM在内部孵化出项目OneASP,提供安全可视化的SaaS平台。何晓阳相信应用安全(OneASP)会是与络安全(例如绿盟等)、终端安全(例如360等)同等量级的市场规模。

企业级服务挂牌新三板成为趋势

2016年8月,历经8年发展的OneAPM挂牌新三板。何晓阳认为今后企业级服务企业挂牌新三板将会成为一个趋势。在回答亿欧OneAPM为什么选择挂牌新三板的问题时,何晓阳回答了为何不去美股和创业板挂牌的原因:国内企业级服务企业去美股上市主要面临汇率和市盈率问题,比如一家营收一亿美元的公司,在美国10倍市盈率,那市值应当在10亿美元左右,而在国以国内目前平均的市盈率计算,他的市值应该在100亿元人民币左右,很明显在国内上市更划算。

不登陆创业板的一个原因是国内创业板估值高,市盈率不变的情况下,就要保证利润不减少。所以会导致企业在生产、研发等层面不敢投入,因为支出增加会致使成本增加,利润减少的情况下估值也会遭到影响。

而企业级服务企业基本登陆新三板的原因是,新三板主要以机构化投资为主,市盈率不是主要衡量企业价值手段。企业的发展可以不重视当下的盈亏,可以专注企业本身的发展节奏。

采访的,何晓阳告知亿欧,他晚上会完成一篇文章的修订,《何晓阳读书笔记》这个自媒体也成为其对行业看法的布道场。何晓阳不无得意的说,他有一篇文章在新浪一家自媒体平台就到达了100多万的阅读量。这无形为企业节省了很多市场宣扬费用。何晓阳透漏,在公司已经有400多人的体量下,其市场宣扬费用仅有30多万元。

何晓阳十分信奉原景创始人马克安德森曾说过一句话:软件正在吞噬世界。但他认为这句话新的解释应该是:应用层的软件,正在吞噬模块化、标准化的底层软件,而OneAPM 就是这个进程的守护者。 登陆新三板后,OneAPM的新征途是ITOM这个千亿市场。何晓阳认为科幻迷具有的特点,就是对远景的事情抱有信心,并且不惧怕缺乏同行者。何晓阳认为这句话诗意的表达就是:如果关注的是远方,就不会在乎眼下的孤独。

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