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双胞胎好猪料牵引千湖之县市场企业动态中国

2018-11-01 10:00:04

双胞胎好猪料牵引“千湖之县”市场 - 企业动态 - 中国养殖

双胞胎业务组团队照片 经销商程老板的双胞胎饲料4S店

大别山横亘千里,其南麓的余脉在浠水自东北向西南蜿蜒。层岚叠嶂之中,浠河、巴河、蕲河和策湖、望天湖五大水系,在浠水境内一路洒下了无数的湖塘池堰,浠水县因此而获得“千湖之县”的美称。

2013年3月,双胞胎市场开发人员挺进大别山南麓、鄂东中部的浠水县,站,进入距县城8公里的丁司垱镇。经过深入市场调研,发现丁司垱镇市场饲料走两极:一极是养户用低价本地饲料,由于猪价下跌厉害,市场低迷,低价本地饲料的销量还比较大;另一极是用知名品牌料,价格虽然贵,但追求安全性和收效快,有少数养户心甘情愿。初来乍到的双胞胎,在浠水还没有什么影响力,但双胞胎的业务人员信心满满。

出师开始并不利。双胞胎业务人员联系当地经销商,无论是低价本地饲料还是高价品牌饲料的经销商,都不愿接手双胞胎饲料。只好说动了一个原本开餐厅歇业在家的程老板改换门庭,当上了双胞胎饲料经销商。

程老板3月中旬开户提货后,又节外生枝。程老板突然决定拆掉自己原来的房子新建楼房,急需资金。其觉得饲料生意自己人脉少,还要赊账,占用资金,陡生后悔,便找上门来要求退出。经过多次沟通,老板态度坚决,强烈要求退款,并与业务员发生冲突。

面对这一突发情况,双胞胎市场业务人员中有人开始退缩,提出换镇开发的建议。市场业务人员经讨论后一致认为,开头总是有困难的,双胞胎是好猪料,性价比高,用双胞胎饲料养的猪健康、有看相,因为是优质原料加工出来的饲料,屠宰下来后肉质好,是老百姓餐桌上的安全食品和绿色食品。双胞胎好猪料一定能牵引市场,只要努力下去,市场一定会好起来的。

大家商定,对程老板进行帮扶。3月28号,业务员开发了一个现金猪场,要小猪料2吨。在当地找了农用三轮车,拉到距离猪场300多米的地方,车辆陷入了泥坑,无法走动,开农用三轮车的业务员打叫来同伴,一起扛饲料到养户处。每包40公斤的饲料,虽然都扛的很艰难,但谁都没有抱怨。把饲料送到位后,养户对眼前这群年轻人的吃苦精神极为感动。通过帮扶,程老板8月份上量到39吨,9月份42吨,进入优质客户行列,位客户稳定了下来。

为了加快市场开发速度,4月初,市场业务人员自己出资拉货,打出双胞胎铁门岗直销店的招牌,通过下乡送料试用和找猪场称猪对比养殖效果,越来越多的养户看到了用双胞胎饲料的优势和带来的养殖收益,销路逐渐打开,影响力一步步提升,到4月底直销店销量就达到11吨。见到有效益,当月,有个叫陈志雄的老板主动要求接下这个店面。

双胞胎饲料的口碑传播效应令双胞胎业务人员们始料未及。郭茂岭村陈峰老板捷足先登,要求在郭茂岭村开户经营双胞胎饲料生意,在双胞胎业务人员的直销店还未盘出去之时,就于4月中旬开户提货;在丁司垱镇卖某高价品牌饲料的姜才进老板,由于其饲料和双胞胎品牌饲料的性价比一比较,养户觉得吃了亏,所以他的核心现金养户一个个都打算弃他而走,姜老板看大势已去,选择了倒戈,开户经营起了双胞胎饲料,保住了原来那些现金养户;靖平村养户李佑林老板知道双胞胎效果后,也扯起双胞胎大旗,经营上了双胞胎饲料。

到10月份,丁司垱镇双胞胎“植树造林”一片,包括程青春,和随后开发的陈志雄、陈锋、姜才进、李佑林等一批专销客户,双胞胎已占据丁司垱镇大部分市场。现在,在当地的农民养殖户中,双胞胎品牌已深入人心。(徐虹)

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